近日，世界衛(wèi)生組織（WHO）采購負責人向中國制藥企業(yè)發(fā)出邀請。然而，面對這個能夠帶來數(shù)十億元直接市場和上百億元潛在市場（機構(gòu)采購和政府采購多會參照聯(lián)合國采購目錄）的大買家，“中國的藥企似乎還沒有*行動起來”。中國每年直接向聯(lián)合國采購機構(gòu)的出口只占聯(lián)合國采購總額的1%左右。對于采購要求較高的藥品，國內(nèi)企業(yè)更是鮮有作為，甚至一度連供應商資格都沒有。 
  
    究其原因，一方面是大多數(shù)中國制藥企業(yè)對聯(lián)合國采購這一商業(yè)機會缺乏基本認識，對聯(lián)合國采購*或僅停留在“概念”層面，對其采購的范圍、性質(zhì)、程序、要求等知之甚少；另一方面，國內(nèi)企業(yè)對參與競爭缺少遠見和能力。 
  
    首先是墨守成規(guī)。聯(lián)合國采購的信息發(fā)布程序皆通過互聯(lián)網(wǎng)完成，這似一道門檻橫亙在缺乏電子商務能力的國內(nèi)企業(yè)面前，加之不少企業(yè)已經(jīng)習慣外貿(mào)出口傳統(tǒng)的配額限制，不會主動關(guān)注新業(yè)務模式帶來的機會。 
  
    其次是缺乏信心。一些企業(yè)的市場戰(zhàn)略過于保守，或?qū)ζ髽I(yè)能力缺乏信心，以至于聽到“聯(lián)合國”的頭銜便認為其采購的要求一定很高，不進行詳細了解和分析便主動放棄。 
  
    第三是能力欠缺。參與采購語言障礙不可避免，另外聯(lián)合國醫(yī)藥產(chǎn)品采購標準十分嚴格，疫苗和藥品都必須符合WHO-GMP和技術(shù)評估，要通過WHO的預認證，醫(yī)療器械也要滿足GMP要求，而中國企業(yè)的GMP軟件達不到要求是其難以入圍聯(lián)合國采購的主要困難之一。 
  
    第四是沒有耐心。聯(lián)合國采購手續(xù)相對復雜，且具有機動性，企業(yè)需要具備大單小單都接、市場旺季淡季皆能供應的能力，因而一些企業(yè)即便獲得了聯(lián)合國供應商資格也并不看重。 
  
    在中國全面參與競爭之時，能夠抓住機會、學習規(guī)則、適應規(guī)則，意味著企業(yè)已經(jīng)具有化的視野和魄力，也是企業(yè)邁向化的關(guān)鍵一步。這一步一旦邁出，整個企業(yè)的治理和發(fā)展就將進入一個新的階段。