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藥企搶占基層用藥市場，醫(yī)藥代表發(fā)展空間增大

2019年07月08日 13:59:16來源：制藥站點擊量：34816

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　　【制藥站市場分析】根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，醫(yī)藥代表、推廣、銷售類崗位的市場發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)波動下降的趨勢。從整體崗位發(fā)展趨勢來看，2017年后，醫(yī)藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降，并且到2018年年底，達到崗位需求的低谷。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，當前大刀闊斧的醫(yī)改浪潮，給醫(yī)藥行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)。兩票制和一致性評價讓大量的中小藥企生存困難，而“4+7”帶量采購結(jié)果的宣布則讓部分外企面臨直接的市場威脅，甚至面臨市場的流失。

　　不過近，有人士透露，各大藥企都在廣招醫(yī)藥代表。之所以擴大招聘規(guī)模，主要還是由于一些藥企都在嘗試下沉，組建基層銷售隊伍。另外，也有一些藥企選擇合作方式，準備在基層市場進行更深層次的發(fā)展。

　　比如，輝瑞正在大量擴充基層市場的醫(yī)藥代表，目前已經(jīng)開放了將近1000個崗位。除了輝瑞，外資藥企阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等，也在大力招聘基層市場醫(yī)藥代表。

　　筆者了解到，基層醫(yī)藥市場受經(jīng)濟發(fā)達程度、人口、地形、交通、政策等因素影響，總體呈現(xiàn)不均衡發(fā)展。

　　近幾年，隨著國家分級診療和縣鄉(xiāng)村一體化的推進，基層醫(yī)療機構(gòu)又迎來發(fā)展的春天?；舅幬锬夸洈U容，從520擴展到680。

　　此外，越來越多的省份規(guī)定，基藥在基層用藥比例不用像以前一樣必須100%，非基藥占比部分可以從縣級等級醫(yī)院集采平臺的品種中篩選。

　　再從近4個月來，國家發(fā)布的相關(guān)文件可以看出，基本都是有關(guān)助力基層醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的政策。比如3月15日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于開展社區(qū)億元建設試點工作的通知》。

　　4月3日，國家衛(wèi)健委印發(fā)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務能力評價指南(2019年版)和社區(qū)衛(wèi)生服務中心服務能力評價指南(2019年版)》。

　　5月22日、5月28日，國家衛(wèi)健委先后下發(fā)《關(guān)于開展城市醫(yī)療聯(lián)合體建設試點工作的通知》《關(guān)于推進緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設的通知》。

　　6月25日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段縣級醫(yī)院名單的通知》。

　　雖然前幾年，無論是市場還是藥企對于醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展空間還在疑慮，一些醫(yī)藥改革帶來的巨大沖擊也影響醫(yī)藥代表未來發(fā)展。

　　但隨著500個縣的緊密型醫(yī)共體逐步建成，藥企經(jīng)營模式的不斷轉(zhuǎn)變以及藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式的大變革，基層市場將成為藥企爭奪的又一大市場。在此背景下，醫(yī)藥代表的發(fā)展空間或?qū)U大。

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