【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】2017上半年對制藥機械行業(yè)而言是忙碌的半年，醫(yī)藥政策密集出臺，例如藥品流通十三五規(guī)劃、醫(yī)藥“國17條”、環(huán)保標準趨嚴等;全國藥機展、API CHINA、P--EMC CHINA等行業(yè)展會如火如荼地展開;新品研制與發(fā)布、沖指標、過考核……上半年，尤其是6月份，每個藥機人都使出了渾身解數(shù)，并取得了滿意的成績。

 

據(jù)悉，上海東富龍科技股份有限公司、楚天科技股份有限公司、湖南千山制藥機械有限公司在上半年等，在上半年季度營業(yè)收入分別同期增長6.28%、20.91%、9.78%。而佶締納士制藥機械有限公司(以下簡稱“佶締納士”)、江蘇威龍制藥機械科技股份有限公司等也都完成了理想目標。

2017下半年已正式起航，不過有很多行業(yè)人士都表示，多年以來，7月對于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)來說都是銷售淡季。再加上今年的暴雨洪水、高溫天氣等，這些外在因素或多或少都會給藥機產(chǎn)品的需求量、企業(yè)的生產(chǎn)進度、運輸情況帶來不便。那么，面對行業(yè)淡季，藥機企業(yè)真要給自己放個“暑假”嗎?

業(yè)內(nèi)專家對此表示，越是淡季越應該珍惜和寶貴。在競爭日益激烈的藥機市場中，決定后勝負的往往是在淡季的時候。誰能抓住這個時期做好充分準備，完善產(chǎn)品結(jié)構和企業(yè)體系，誰就能在后期競爭中擁有一定的優(yōu)勢。對此，藥機企業(yè)該如何在淡季中厚積薄發(fā)，為之后的惡戰(zhàn)養(yǎng)精蓄銳呢?

首先是應對心態(tài)。上半年藥機企業(yè)的成績較為出彩，像佶締納士、溫州日豐科技有限公司等不少企業(yè)都完成甚至超過了預期目標。但藥機市場變幻莫測，雖然很多企業(yè)的半年期目標已達成，但也不能因此懈怠，再加之淡季的來臨，企業(yè)更應有“居安思危”的意識。

不過，藥機企業(yè)也不要因為淡季或是在發(fā)展過程中遇到問題就沮喪甚至逃避。因為，當大多數(shù)藥機企業(yè)都在抱怨淡季銷量不好的時候，成熟的企業(yè)卻能充分地掌握市場規(guī)律，積極針對淡季做出預警機制，包括如何對產(chǎn)品進行促銷，如何制定新品研發(fā)規(guī)劃等。雖然這些措施、規(guī)劃在此期間不一定能帶來多少產(chǎn)品銷量，但俗話說得好“淡季做勢，旺季做事”，起碼這些藥機企業(yè)能夠以一種積極向上的心態(tài)去應對困難和挑戰(zhàn)。

其次是合理分配時間。淡季雖然沒有多少銷量，但時間不應就此被浪費。藥機企業(yè)需要靜下心來去梳理、分析、反思上半年企業(yè)所存詬的一些問題，這些問題可能包含機械設備的日常生產(chǎn)、技術研發(fā)、客戶反饋等。

經(jīng)驗豐富、發(fā)展成熟的藥機企業(yè)會在此期間舉行員工之間的經(jīng)驗分享、銷管橫向分析等會議，促使企業(yè)內(nèi)部能夠融合發(fā)展。有藥機專家就曾表示，有些藥機企業(yè)在淡季的時候并沒有進行太多修整，等到了旺季，各項訂單紛至沓來，這些企業(yè)就無暇顧及存在問題。長此以往形成了惡性循環(huán)，企業(yè)抵御市場風險的能力可想而知。因此，合理分配時間，做好梳理分析工作對藥機企業(yè)來講尤為重要。

后是籌劃未來工作。新產(chǎn)品是很多藥機企業(yè)規(guī)劃上的重點對象，因為新品能夠為企業(yè)注入活力，也能帶來新的銷售業(yè)績。佶締納士亞太實倉總監(jiān)劉衛(wèi)先生就向中國制藥網(wǎng)記者透露了下半年新品發(fā)布的規(guī)劃。據(jù)悉，下半年，佶締納士將推出DRY-PRO的干式螺桿泵系列、旋片壓縮機系列等產(chǎn)品，這些新品將對佶締納士現(xiàn)有的業(yè)績進行補充。

此外，下半年目標、研發(fā)資金的投入、營銷推廣、客戶沉淀、內(nèi)部管理等都應該是藥機企業(yè)工作計劃上的必要內(nèi)容。以營銷推廣為例，任何一家企業(yè)要想得到較高的度和美譽度除了夯實產(chǎn)品和服務能力外，還離不開營銷推廣。

當前，互聯(lián)網(wǎng)熱度不減，一些藥機企業(yè)都在為下半年的目標尋求線上推廣的模式和渠道。中國制藥網(wǎng)作為制藥機械設備行業(yè)的門戶網(wǎng)站，遍布全國30多個省市和28個國家地區(qū)，日均頁面訪問量篇(PV)超過150萬，是眾多藥機企業(yè)的。

總的來講，制藥機械行業(yè)的淡季其實并不“淡”，藥機企業(yè)在此期間還有很多事需要去做。古語也說得好，“流水不腐，戶樞不蠹，動也。”淡季，其實是有實力、有規(guī)劃的藥機企業(yè)之間的較量，一個能夠在此期間依然健康運轉(zhuǎn)，不失奮斗活力的企業(yè)才能在下半年甚至是全年的市場競爭中活下來。