【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】2018年，由政策驅(qū)動(dòng)的制藥機(jī)械行業(yè)迎來(lái)新變局：監(jiān)管嚴(yán)格、注重創(chuàng)新、邁向。新的局勢(shì)正推動(dòng)藥機(jī)企業(yè)尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，也在加快藥機(jī)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐。

　　不過(guò)，在升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，藥機(jī)企業(yè)需要避免三個(gè)雷區(qū)：價(jià)格戰(zhàn)、偽創(chuàng)新、舊套路。這三個(gè)雷區(qū)也是很多發(fā)展中藥機(jī)企業(yè)所存在的問(wèn)題。

　　對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，藥機(jī)企業(yè)一定不會(huì)陌生。當(dāng)市場(chǎng)萎縮，行業(yè)出現(xiàn)退潮，降價(jià)就成為一種競(jìng)爭(zhēng)手段。盡管價(jià)格戰(zhàn)能在短時(shí)間內(nèi)為藥機(jī)企業(yè)帶來(lái)效益，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，也不是藥機(jī)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的良策，而且很有可能會(huì)產(chǎn)生副作用。

　　筆者了解到，曾有兩家大型企業(yè)就大打“價(jià)格戰(zhàn)”，雙方的“戰(zhàn)火”甚至燒到了印度市場(chǎng)。但競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束后，雙方的盈利并不理想，毛利率紛紛下降。也有藥機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人曾表示，一分價(jià)格一分貨，“價(jià)格戰(zhàn)”并不會(huì)讓客戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

　　因此，要想在市場(chǎng)環(huán)境并不理想的背景下順利度過(guò)升級(jí)轉(zhuǎn)型期，藥機(jī)企業(yè)需要以設(shè)備為主，充分體現(xiàn)其價(jià)值，而不是僅憑價(jià)格戰(zhàn)來(lái)逞一時(shí)之快。

　　偽創(chuàng)新也是一個(gè)大雷區(qū)，還是制藥機(jī)械行業(yè)中不得不提的一個(gè)亂象。什么是偽創(chuàng)新?業(yè)內(nèi)人士表示，就是所謂的“新瓶裝舊酒”，實(shí)質(zhì)并無(wú)創(chuàng)新。不過(guò)，創(chuàng)新卻是制藥機(jī)械行業(yè)中所倡導(dǎo)的藥機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的良計(jì)，它能幫助藥機(jī)企業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，也能提升企業(yè)的品牌影響力。

　　目前，多數(shù)藥機(jī)企業(yè)還是熱衷于創(chuàng)新，試圖通過(guò)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。但行業(yè)中仍有大量偽創(chuàng)新現(xiàn)象的出現(xiàn)，這帶來(lái)的不僅是企業(yè)品牌影響力的流失，還有客戶滿意度的下降。

　　設(shè)備專家表示，設(shè)備創(chuàng)新的失敗率其實(shí)也很高，企業(yè)若把大量資源浪費(fèi)在無(wú)效的偽創(chuàng)新上，會(huì)適得其反。唯有正視創(chuàng)新的難度和高失敗率，建立起科學(xué)的創(chuàng)新管理體系，才能避免偽創(chuàng)新的產(chǎn)生，才能將設(shè)備創(chuàng)新真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型道路上的一大利器。

　　在升級(jí)轉(zhuǎn)型的道路上，藥機(jī)企業(yè)還要擺脫舊的套路。比如，在設(shè)備銷售渠道方面，不要簡(jiǎn)單地區(qū)分線上線下，而是要考慮目標(biāo)用戶都集中在哪里。在推廣方面，藥機(jī)企業(yè)不要簡(jiǎn)單地去價(jià)格化，而是要將價(jià)格與設(shè)備技術(shù)、用戶服務(wù)打通。在推廣團(tuán)隊(duì)上，有人士建議：“要另起爐灶，不換思想就換人，換了思想才能打破僵局。”

　　舊套路對(duì)藥機(jī)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的作用越來(lái)越小，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都在向設(shè)備方向靠攏，醫(yī)藥市場(chǎng)需求也在呈現(xiàn)化的趨勢(shì)，建立從品牌到產(chǎn)品一體化的認(rèn)知已經(jīng)成為藥機(jī)企業(yè)的共識(shí)。因此，企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型需要更多新要素、新動(dòng)力的投入。

　　2018年已經(jīng)過(guò)去大半，制藥機(jī)械行業(yè)的新變局也在倒逼企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。如果能避免上述三大雷區(qū)，藥機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路或更為輕松，也會(huì)迎來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇，尤其是市場(chǎng)的機(jī)遇。