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業(yè)內(nèi)認為將消退的醫(yī)藥代表行業(yè)近期有望“復(fù)活”

2019年05月24日 10:46:55來源：制藥站點擊量：35940

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　　【制藥站行業(yè)動態(tài)】4+7落地后，業(yè)內(nèi)普遍認為將消退的醫(yī)藥代表行業(yè)近期有望“復(fù)活”。有專家表示，在新藥不斷，基層市場不斷蘇醒的背景下，藥企依然需要醫(yī)藥代表負責(zé)目標市場的開發(fā)、相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動等。日前，筆者根據(jù)公開的招聘信息，梳理了近期以來較受關(guān)注的藥企招聘醫(yī)藥代表的要求，這些藥企中除了國內(nèi)藥企外，也不乏跨國藥企。

　　國內(nèi)的藥企，如4+7中標企業(yè)正大天晴。日前，正大天晴正在北京、蘭州等地招醫(yī)藥代表，要求其能根據(jù)公司要求，負責(zé)目標市場的開發(fā)、目標客戶的維護及相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動；學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，參與產(chǎn)品知識培訓(xùn)，正確傳遞公司產(chǎn)品信息；收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息，建立目標醫(yī)院、醫(yī)生檔案并及時更新等。

　　另外，葵花藥業(yè)日前也在招聘若干醫(yī)藥代表，要求其具備OTC藥品銷售工作經(jīng)驗，負責(zé)所轄區(qū)域的藥店診所衛(wèi)生室客戶的談單，送貨，結(jié)款；負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；維護客戶關(guān)系，負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集等。

　　信立泰日前正在招聘2位醫(yī)藥代表，要求其負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院的臨床推廣；通過科室會、區(qū)域?qū)W術(shù)會正確傳遞產(chǎn)品信息，達成銷售目標；建立并維護當?shù)氐膶＜揖W(wǎng)絡(luò)；收集市場信息并及時反饋給醫(yī)學(xué)和市場部。

　　跨國藥企方面，默克(中國)也在招聘醫(yī)藥代表，要求其能根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院銷售目標活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；能建立和維護與臨床醫(yī)生和學(xué)術(shù)帶頭人的關(guān)系，定期拜訪藥劑科以保證良好的供貨；發(fā)展和拓寬市場。了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長，提供競爭對手醫(yī)療保險目錄和商業(yè)供貨等信息等。

　　葛蘭素史克(中國)同樣要求招聘的醫(yī)藥代表能在目標醫(yī)院中進行專業(yè)拜訪和學(xué)術(shù)研討活動，并達到公司要求。并要求其能及時了解并收集客戶疾病診療及品牌使用信息；通過積極參與SFA項目的實施，按要求及時準確錄入相關(guān)信息，協(xié)助主管或經(jīng)理確保系統(tǒng)的有效運作，并能夠在數(shù)量及質(zhì)量上得到檢查及評估等。

　　(強生(中國)正在招聘醫(yī)藥代表(血液腫瘤)，要求其能執(zhí)行公司市場部的策略，完成及超越公司的銷售指標；有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息；獨立的組織幻燈演講、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議；相關(guān)數(shù)據(jù)的及時維護和更新，準確而及時的反饋市場信息等。

　　另外，輝瑞正在大量補充醫(yī)藥代表到縣級市場，有醫(yī)藥代表透露，其開放了1000個崗位；阿斯利康也在2019年的全國招聘中明確表示，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋范圍達到16省141市。

　　可以看到，無論國內(nèi)還是跨國藥企，招聘醫(yī)藥代表的要求都集中在學(xué)術(shù)推廣、客戶管理、掌握市場信息等方面。隨著這些藥企未來納入更多的醫(yī)藥代表，預(yù)計醫(yī)藥市場的競爭也將會變得更加激烈。

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