【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】10月19日，瑞康醫(yī)藥宣布，其與阿斯利康簽署了《戰(zhàn)略合作備忘錄》，雙方面對(duì)新的醫(yī)藥改革形勢(shì)，為了能更好地迎接市場(chǎng)的變革，在擴(kuò)大雙方合作領(lǐng)域的廣度和深度方面達(dá)成一致意向，決定建立面向未來(lái)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以進(jìn)一步共享優(yōu)勢(shì)資源，降低成本、提高效率，為雙方的客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
 

　　根據(jù)合作內(nèi)容，瑞康醫(yī)藥攜手阿斯利康在山東區(qū)域項(xiàng)目的全面落地；積極參與山東省144個(gè)區(qū)縣內(nèi)百縣百院醫(yī)聯(lián)體的建設(shè)；協(xié)助阿斯利康進(jìn)行醫(yī)院準(zhǔn)入工作；積極參與阿斯利康診療一體化方案的設(shè)計(jì)和建設(shè)，為其提供藥品、器械及相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù)的配套支持，在動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)儀等產(chǎn)品在診療一體化方案設(shè)計(jì)、終端拓展合作等方面開(kāi)展合作，成為阿斯利康診療一體化方案的一部分等。備忘錄自簽訂之日起五年內(nèi)有效。
 

　　瑞康醫(yī)藥方面表示，阿斯利康與瑞康醫(yī)藥將在“診療一體化”、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、創(chuàng)新中心模式和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作，如果上述協(xié)議的條款充分履行將對(duì)瑞康醫(yī)藥未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。
 

　　資料顯示，瑞康醫(yī)藥是一家全國(guó)性的藥品、醫(yī)療器械流通行業(yè)企業(yè)，目前在山東省公立醫(yī)院覆蓋率98%，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率96%。且已在全國(guó)各省搭建起藥品、醫(yī)療器械的直銷平臺(tái)，全國(guó)設(shè)立有近200家子公司，直接服務(wù)于全國(guó)近6萬(wàn)家終端客戶，掌控終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售資源，同時(shí)，瑞康醫(yī)藥還能通過(guò)專業(yè)化的藥品、器械學(xué)術(shù)推廣，為上游供應(yīng)商提供一站式終端協(xié)同拓展。
 

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在醫(yī)學(xué)診斷、數(shù)字化醫(yī)療方面的布局可能是阿斯利康與瑞康醫(yī)藥能在診療一體化上開(kāi)展合作的重要基礎(chǔ)。而阿斯利康此次合作的目的可能與下沉基層、轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略有關(guān)，今年4月，阿斯利康曾對(duì)外宣布決定成立縣級(jí)腫瘤團(tuán)隊(duì)，意味著阿斯利康下沉基層的戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。
 

　　除了這對(duì)合作伙伴以外，實(shí)際上在新的醫(yī)改形勢(shì)下，外資藥企與本土企業(yè)“聯(lián)姻”的動(dòng)作也開(kāi)始變得較為頻繁。
 

　　例如，今年9月30日，本土創(chuàng)新藥企基石藥業(yè)宣布與輝瑞子公司輝瑞投資以及輝瑞香港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中包括輝瑞香港對(duì)基石藥業(yè)的2億美元股權(quán)投資，基石藥業(yè)與輝瑞投資就舒格利單抗在中國(guó)大陸地區(qū)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化，以及基石藥業(yè)與輝瑞投資將更多腫瘤產(chǎn)品引入大中華地區(qū)的合作框架。
 

　　據(jù)了解，這也是繼19年11月，安進(jìn)宣布以27億美元現(xiàn)金收購(gòu)中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)百濟(jì)神州20.5%的股份后，又一家接受大藥廠股權(quán)投資的本土創(chuàng)新藥企。此次投資將讓輝瑞成功進(jìn)入PD-1/L1市場(chǎng)，發(fā)揮其強(qiáng)大的腫瘤商業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
 

　　有分析指出，對(duì)于外資企業(yè)而言，其更看重的是本土企業(yè)的銷售和生產(chǎn)能力，如今隨著國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企業(yè)實(shí)力的不斷提升，本土藥企的創(chuàng)新能力也逐步受到外資藥企認(rèn)可。隨著集采常態(tài)化推進(jìn)，跨國(guó)藥企的原研藥將受到仿制藥替代、降價(jià)的沖擊，為了穩(wěn)住以及擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)，積極尋求合適的合作伙伴將成為不少跨國(guó)藥企的選擇。