【制藥網(wǎng) 市場分析】繼中藥飲片之后，集采范圍已經(jīng)延伸至中藥配方顆粒市場。10月27日，山東牽頭的全國頭次中藥配方顆粒省際聯(lián)盟集中帶量采購在山東開標，并產(chǎn)生擬中選結(jié)果：200個中藥配方顆粒品種，共有59家企業(yè)擬中選，平均價格降幅為50.77%。這些品種涵蓋了醫(yī)療機構(gòu)用量大、患者受眾面廣的黃芪、黨參、當歸、白術等常用配方顆粒品種。據(jù)悉，山東省將力爭2024年1月份讓群眾用上質(zhì)優(yōu)價宜的200種集采中藥配方顆粒產(chǎn)品。
 

　　我國中藥配方顆粒市場規(guī)模龐大，特別是自2021年2月10日中藥配方顆粒的試點生產(chǎn)限制性放開以來，行業(yè)進入了高質(zhì)量發(fā)展時期。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國中藥配方顆粒市場規(guī)模為419.90億元，同比增長20%。多家機構(gòu)預計，2030年中藥配方顆粒市場規(guī)模將達到千億元。
 

　　從本次中藥配方顆粒集采降幅來看，雖然基本符合機構(gòu)預期，但對行業(yè)的毛利率勢必會產(chǎn)生一定的影響。據(jù)統(tǒng)計，此前中藥配方顆粒行業(yè)的整體毛利率水平約在60%~75%之間，業(yè)內(nèi)認為，隨著集采結(jié)果的公布，意味著中藥配方顆粒正式進入了薄利多銷時代，未來行業(yè)或憑借“以量換價”策略實現(xiàn)快速擴容。
 

　　對于企業(yè)而言，薄利多銷時代意味著機遇和挑戰(zhàn)并存。那么，中藥配方顆粒企業(yè)應該如何應對呢？
 

　　其一，降本增效。業(yè)內(nèi)認為，集采影響下，中藥配方顆粒企業(yè)通過“以量換價”，利潤空間或縮小，盈利能力將受到一定的影響，在此背景下，企業(yè)需要優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本，提高效率，以保持盈利能力。例如，佐力藥業(yè)5月份回復投資者稱，對烏靈系列、百令片等產(chǎn)品，公司致力于通過加強內(nèi)部管理等方式實現(xiàn)降本增效，以抵消人員成本、物流成本、原料成本上漲帶來的影響，盡量避免增加消費者負擔。同時公司表示目前產(chǎn)品的成本是相對可控的，面對集采影響也能夠?qū)崿F(xiàn)以價換量。
 

　　其二，提升自身競爭力，而不是陷入低價競爭。薄利多銷可能導致市場競爭加劇，企業(yè)如果僅試圖通過提供更低的價格來吸引消費者是行不通的，還需要提高自身的競爭力，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務和創(chuàng)新的營銷策略等來脫穎而出。
 

　　其三，積極做好產(chǎn)能準備。過去，中藥配方顆粒未被納入集采，而隨著集采降價，可能導致消費者對于相關產(chǎn)品的需求增加。在此背景下，企業(yè)也需要做好相應的準備，積極擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。

 

　　目前，不少中藥配方顆粒企業(yè)也在積極進行產(chǎn)能擴張的準備。例如，新天藥業(yè)5月28日發(fā)布投資者關系活動記錄表，其中提到：配方顆粒作為公司新產(chǎn)業(yè)布局的重要業(yè)務模塊，是公司未來主產(chǎn)品市場領域新的組成部分，目前已初步實現(xiàn)省內(nèi)規(guī)模化銷售。按照既定計劃，位于貴陽生產(chǎn)基地的中藥配方顆粒智能化產(chǎn)線，預計將于2023年6月建成并投入試生產(chǎn)運營，為未來配方顆粒全國范圍的規(guī)?；袌?，做充分的產(chǎn)能準備。
 

　　除了上述應對方向以外，中藥配方顆粒企業(yè)還需要注重品牌形象的塑造，通過良好的口碑和信譽來吸引消費者。并且可以尋找新的增長點，例如開發(fā)新的產(chǎn)品、拓展新的市場等，以保持持續(xù)的增長。
 

　　總之，中藥配方顆粒行業(yè)的薄利多銷時代對賽道上的企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)需要靈活應對市場變化，加強自身能力建設，以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
 

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