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制藥網(wǎng) 人物訪談】2025年11月12日至14日,第93屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥
原料藥/
中間體/包裝/設(shè)備交易會(huì)(API China)在重慶國(guó)際博覽中心隆重舉辦。作為醫(yī)藥行業(yè)重要盛會(huì),API China吸引了眾多企業(yè)參展,鞏義市予華儀器有限責(zé)任公司也攜核心產(chǎn)品精彩亮相并吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客商的目光。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理接受了制藥網(wǎng)采訪,分享了鞏義市予華儀器39年發(fā)展積淀與全球化布局藍(lán)圖以及核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
鞏義市予華儀器楊靜雅女士(左)接受制藥網(wǎng)采訪
39年匠心積淀:從實(shí)驗(yàn)室儀器到中試設(shè)備的全鏈條服務(wù)
“我們鞏義市予華儀器一直在深耕這個(gè)行業(yè),已經(jīng)擁有了39年的歷史。”提及企業(yè)發(fā)展歷程,楊經(jīng)理的話語(yǔ)中充滿了自信與底氣。憑借著數(shù)十年如一日的專注與進(jìn)取,予華儀器的產(chǎn)品占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),楊經(jīng)理重點(diǎn)介紹了公司自主研發(fā)的多款實(shí)驗(yàn)室儀器與中試設(shè)備。“大家可以看到,這兩款我們自主研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室儀器,外觀都非常接近歐美品牌的水平,并且性能也在不斷趕超他們。”她指著展臺(tái)后方的設(shè)備介紹道。而在中試設(shè)備區(qū),即便展會(huì)剛剛開啟不久,但已經(jīng)聚集了大量前來咨詢的訪客。據(jù)楊經(jīng)理介紹,中試設(shè)備是客戶在繼實(shí)驗(yàn)室儀器之后,增大容量時(shí)的進(jìn)一步選擇,這一產(chǎn)品布局讓鞏義市予華儀器能夠持續(xù)伴隨客戶成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。“這么多年,我們也是靠著老客戶和開發(fā)新客戶,一步步向前走的更遠(yuǎn)。”
實(shí)驗(yàn)室儀器
中試設(shè)備前客戶駐足咨詢
針對(duì)不同客戶的需求差異,鞏義市予華儀器形成了“定制化+標(biāo)準(zhǔn)化”的服務(wù)模式。楊經(jīng)理表示,實(shí)驗(yàn)室階段的項(xiàng)目看似簡(jiǎn)單,實(shí)則背后蘊(yùn)含著大量定制化的研發(fā)與服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)客戶不同的應(yīng)用領(lǐng)域,進(jìn)行細(xì)小的研發(fā)調(diào)整與微定制,精準(zhǔn)匹配需求。而進(jìn)入中試階段后,產(chǎn)品則以標(biāo)準(zhǔn)化為主,“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不僅保證了品質(zhì)穩(wěn)定,還能通過批量生產(chǎn)降低單價(jià)成本,這讓我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)比較具有競(jìng)爭(zhēng)力。”楊經(jīng)理補(bǔ)充道,正因如此,鞏義市予華儀器的合作客戶既包括終端使用者,也涵蓋了眾多中間商,而憑借穩(wěn)定的品質(zhì),公司也獲得了不同領(lǐng)域企業(yè)的廣泛認(rèn)可。
出海戰(zhàn)略提速:以標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)與一站式服務(wù)開拓全球市場(chǎng)
在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),鞏義市予華儀器已將目光投向了更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。“此次展會(huì)有大量外國(guó)客人前來咨詢,這讓我們非常驚喜,也更加堅(jiān)定了我們出海的計(jì)劃。”楊經(jīng)理透露,依托國(guó)內(nèi)客戶的長(zhǎng)期使用與良好口碑積累的豐富經(jīng)驗(yàn),鞏義市予華儀器在出口業(yè)務(wù)中重點(diǎn)推出一站式服務(wù)。這讓客戶找到鞏義市予華儀器,就等同于找到了一個(gè)綜合性的服務(wù)廠家。
值得關(guān)注的是,鞏義市予華儀器的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)升級(jí)。“在國(guó)內(nèi),我們出名的是攪拌器這種小型的實(shí)驗(yàn)室儀器,但近五年來,我們出口的產(chǎn)品主要是中試的
玻璃反應(yīng)釜、不銹鋼反應(yīng)釜、中試旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀,并且搭配的有低溫設(shè)備、高低溫設(shè)備。”楊經(jīng)理介紹道,這些產(chǎn)品的核心技術(shù)已得到國(guó)外客戶的認(rèn)可,且標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)設(shè)計(jì)大大降低了客戶的選擇難度。
“這些設(shè)備看似復(fù)雜,但我們已經(jīng)把復(fù)雜的參數(shù)做成了標(biāo)準(zhǔn)化,客戶只需明確所需的容量和溫度范圍,我們的業(yè)務(wù)人員就能為其定制方案。”其進(jìn)一步解釋道。憑借39年的技術(shù)積淀、高性價(jià)比的產(chǎn)品以及貼心的一站式服務(wù),鞏義市予華儀器在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正不斷提升,未來將在出海之路上穩(wěn)步前行,讓國(guó)產(chǎn)儀器設(shè)備走向更多國(guó)家和地區(qū)。
評(píng)論